椰树的4个近忧和1个远虑 （上篇）
作为中国唯一热带滨海旅游目的地，海南早已不缺知名度了。
椰风海韵，天涯海角，谁人不知海南岛？
世人知道海南的多，但是知道的海南产品和品牌估计并不多。
确实，除了南山，博鳌等风景名胜与旅游景区之外，海南近些年在全国叫得响的知名品牌并不多了，除了海航（海航此次破产重整的一个成果就是总算把海航这个难得的航空品牌保住了），椰树牌椰汁算一个。
不过，上世纪九十年代的海南企业界还是有几个在全国都是响当当的品牌，有人总结为：三椰（椰树，椰风，椰岛）二车（海马汽车，新大洲摩托车）一飞机（海航）。
回想当年，兴起于桂林洋农场的海南新大洲摩托车最高时年销量达到了五十万，一度跻身全国五强，其广告力度也一度是家喻户晓，新大洲摩托车更是成为畅销品牌，风行全国。
稍晚面世的海马汽车也是如此，其主打车型福美来的广告词“五座加二座，工作加生活”至今让人记忆犹新。
椰岛鹿龟酒的一炮而红更是离不开一次堪称“教科书”式经典营销事件的包装策划，正是当年一篇“一个亿都不卖的配方”从此让椰岛鹿龟酒一路开挂直至登陆A股成功上市。
最令人扼腕叹息的是椰风，椰风芒果汁虽然比椰树椰子汁晚两年面市，但后劲十足，凭借由四大天王之一的黎明代言，一句“椰风，档不住”广告词迅速火遍大江南北，后来者居上，1997年更是以1.39亿竞得中央电视台广告标王，一时风头无两，以致于时任省委书记对时任澄迈县负责人杨思涛下命令：你们一定要扶持好椰风这个企业，这个企业做好了至少值50亿！但是，由于种种原因，没人挡得住的椰风最终还是消失得无影无踪了，听说前些年在山东一带还有椰风芒果汁在销售，不过也是日薄西山，困难重重了。
至于海航的知名度，就更不用提了，虽然海航后来的资本运作和多元化扩张战略出了大问题，但是，海航在中国乃至世界航空界依然是一块被广泛认可的金字招牌，也一直是海南现代服务业的一面旗帜。事实上，正是这个从一创立就得到社会各界认可的中国一流航空服务品牌口碑最终成了海航航空主业得以完整保留的一个重要因素之一。
其实，相对于汽车摩托车等传统制造业，海南还是最适合发展热带食品饮料和航空等高端服务业的。
上世纪九十年代的海南也确实是有一个可以把热带食品饮料产业发展成支柱产业的最佳机遇窗口期的。
天时地利人和，品牌，市场，人才，技术和资金都不缺，除了椰树椰子汁，椰风芒果汁，力神咖啡当时都是很有机会成为行业翘楚，至少是单品冠军的。
力神咖啡成立于1987年，几乎与椰树椰汁同时起步，力神咖啡是国内第一家速溶咖啡生产企业，斥巨资引进全套国外最先进生产设备，硬件上是当年海南第一，国内领先，完全超越椰树等其它海南同类企业。
当时，整个中国的食品饮料行业都刚刚起步，而且，和娃哈哈，健力宝等当时国内一线品牌相比，无论是体量规模，还是品牌影响力，海南这几个品牌并不逊色多少，而且在品类上具有独特的海南地域特色与竞争力，是完全可以有机会有实力去博一下的。
但是，令人遗憾的是，短短几年时间，椰风消失的太快了，力神也未能一直飘香下去，海南热带饮品赛道上最终只剩下寂寞的一家椰树椰汁“孤独求败”。
这其实对椰树并不是好事，几十年来，岛内无对手，一枝独秀的结果让椰树也日益失去了进取心和竞争意识，所以说，如果椰风可以独领风骚，力神能够持续发力，有“鲶鱼效应”的话，海南食品饮料行业生态会好很多，椰树也不会象现在这样保守了。
海南的产业，尤其是工业，这三十多年确实是错失了不少机遇，1988年的洋浦风波让海南错失了发展临海型重化工业的产业机会，之后的九十年代，海南又没有好好抓住发展热带食品饮料产业的窗口机遇期，如果这二个可以做成百亿乃至千亿级规模的产业能在海南成功立足扎根，海南现有的产业格局就不会是现在这样尴尬的局面了一一第二产业工业居然一直干不过第一产业农业，即使到了2020年，海南工业GDP仍比农业GDP还少了50个亿，这在全国都十分罕见。
虽然，在“三椰，二车一飞机”等这些海南知名品牌里，椰树的产品包装最土，可以惊人地做到几十年风格甚至广告字体不变，广告营销不但乏善可陈手法低俗，还屡遭非议屡起争议，长期遭外界舆论诟病和官方处罚，难怪有人讲，椰树广告才是真正的不忘初心！
当然了，无论外界怎么评头论足，并不影响椰树椰汁大卖，长盛不衰，尤其是在当下的经济环境下，椰树公司既无外债，也无内债，帐上常年有大量现金，产品还是供不应求，以不变应万变，笑傲江湖并且笑到了最后。
三十年河东，三十年河西。三十年确实是一个周期，世事轮回，潮起潮落，椰树集团三十三年红旗不倒，椰树创始人王光兴也是海南唯一一个从第一届开始就榜上有名的优秀企业家（前二年还有一位，就是海航的陈峰）。
那么，椰树在这三十多年时间究竟做对了什么？
大道至简，椰树主要做对了这三件事：
--01--
有一个好产品
作为一名产品主义者的认知就是，一个企业尤其是实体企业，一定要有个好产品，并持续把产品做到极致！
如果没有一个市场认可的主打产品注定是不会长久的。尤其是在吃喝行当，如果你把你的产品做成了品类代名词，你不成功的话都天理难容了，如老干妈就是辣酱代名词，双汇就是火腿肠代名词，红牛就是功能饮料代名词一样，椰树最大的成功就是通过三十多年的积累，它成了椰子汁这个单品的代名词！
椰树就是椰汁，椰汁就是椰树！
不管什么产品，如果做到这个份上，不成功都很难了。
其实，做椰子汁的门槛并不高，虽然，椰树号称有油水分离的专利技术，但是，只要有小几百万的设备就可以生产椰子汁了，代工的话就投入更少了，所以高峰时期，全国大大小小椰汁厂家与品牌有几百家，2014到2016年期间，全国椰汁行业曾有过一次宇宙小爆发，在那时，不管什么品牌椰汁都好卖，许多厂家都赚得盆满钵满，这也导致了不少劣质椰汁充斥市场，有的号称生榨实则勾兑的椰汁由于含椰量太低根本无法入口，最终把椰汁市场做砸了，市场最终又一次洗牌，淘汰了一大批杂牌椰汁，坚持用新鲜椰肉鲜榨而不用椰浆生榨的椰树椰汁始终屹立不倒。
这些年全国几乎所有知名饮料品牌如娃哈哈，农夫山泉，光明乳业等等都尝试推出过椰汁产品，但最终都没有撼动过椰树的市场与品牌地位。
买椰汁首选还是椰树！
毫无疑问，这其中有先入为主的先发品牌优势，但关键是产品品质的稳定，口感好，这是最重要的。
有机构做过相关市场调研，基本上尝遍了市场上有的各种品牌椰子汁，最终还是认定椰树椰汁口感最纯正，有椰子原味，尤其是喝完之后回味清甜不腻。
做饮料，喝椰汁，口感是最重要的！
只要能够把这一点做好并持续改进，才能立于不败之地。
产品好，这才是企业基业长青的王道，这也是椰树做对的最重要的一件事！
--02--
不搞多元化
这些年，不搞多元化的企业不多，咬定主业不放松并成功做精做强的企业更少了，万科算是其中代表之一，椰树则是海南企业这方面的代表。
几十年高速发展的中国经济，诱惑太多了，尤其是房地产的诱惑。
生逢盛世，每一个成功的中国民营企业家都有一个做百年老店的理想，同时，每一个中国企业家也有一个快速做强做大的梦想。
一万年太久，只争朝夕！
为了快速做大做强，最好的捷径就是多元化。因此，在中国，在海南，始终如一坚持不搞多元化的企业是不多的，椰树这几十年对椰子汁之外的行业基本上没有什么兴奋点，有人开玩笑，在椰树龙华厂区里，曾经唯一的非主业招牌就是椰树口腔诊所，后来这个小诊所也消失了。
别人投资不过山海关，但对椰树而言，投资基本不过琼州海峡，甚至不出海口市！
其实，椰树是有条件有机会多元化的，比如说房地产，以椰树的实力，弄块地做房地产赚点快钱并不难，据说椰树也动过这个心思，但最后放弃了，不过，虽然没做房产开发，但是椰树现有土地价值己增值达上百亿（五个工业城加上龙华老厂区大几十亩黄金地段）
多元化是一把双刃剑，现在看海航的大败局，无论盲目的还是有目的的多元化大概率是弊大于利的。
--03--
不玩金融资本游戏
多年以来，海南商界都知道椰树的老板王光兴有个“三不”政策，即不上市，不贷款，不合作。
上世纪九十年代，股市刚刚兴起时，上市需要指标，政府就内定了只要椰树愿意上市就优先给指标额度，但王光兴坚决不上，有时，实在政府高层压力太大了，椰树也会做下样子，和一些投资机构接触接触，但总是不了了之，后来就干脆不接待了，这些年，拜访过椰树的投资机构不下百家，但没有一个成功了，即使你有省里领导甚至更大领导打招呼也没用，椰树不上市的决心是十分坚决，当然其中的原因也是复杂的。
还有一个就是不贷款，椰树从不主动找银行，毕竟椰树底气足，常年现金充沛，帐上多时有一二十亿现金，听说，有一次椰树准备象征性找银行贷款，结果，因为来的银行太多，椰树只好以招标方式选了一个银行象征性贷了二千万。
不合作方面也是如此，在海南，和海航，农垦这些企业有过合作的中小企业不少，但鲜有听说和椰树有业务合作，估计椰树在海南最大的合作伙伴就是南华糖业了，因为椰树一年需要五万吨糖原料。
当然，关于这一点，我们也不能以偏概全，比如说，上不上市就是可以探讨的，不是说一个企业可以上市的话就必须上市，老干妈，娃哈哈也都没上市，企业也发展很正常，而且，上市后发展也有好有坏，比如说，海南的上市公司中就没几个做得好的，至于贷不贷款也要视情况而定，如果产品好卖，经销商都是先打预付款，难道还需要贷款吗？合作也是，合作伙伴越多，有时风险也越多，不管上游还是下游，有时候越简单越好，最好是内部消化，肥水不流外人田。
兴衰谁人定，胜败岂无凭！
在椰树，椰子汁的瓶身图案配色，广告词都是王光兴亲自审定，只有一个可以变，那就是年份，以1988年为元年来表述，每年变动一次。
33年来，椰树集团和创始人王光兴俨然成为了海南企业界“长青树”和“不倒翁”，但是，椰树集团能不能长盛不衰，成为真正的百年企业呢？尤其椰树未来是否可以避免人亡政息，顺利实现新老交替，平稳过渡呢？
毕竟时代在变，社会在变，人心也在变！
无论一个国家，一个企业，还是一个产品，一个个体，天道轮回，此消彼长，兴衰罔替，生老病死，都是要受社会与自然规律支配的。
岁月静好是片刻，一地鸡毛是日常！
人无近忧，必有远虑！
椰树集团的4个近忧：
一、产品单一老化。
二、营销低俗落伍。
三、团队平庸断代。
四、原材料供应危机。
五到十年内，椰树集团最大的一个远虑就是在新时代政治周期背景下，早年改制隐患与创始人百年之后交接班震荡叠加所带来的企业股权与治理结构会否出现颠覆性大变局？（未完待续）
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